Главная > Психическое здоровье > "Теория и практика виртуозного обмана"

Теория и практика виртуозного обмана

21 Фев 2013 | Автор: evgeniy | 5 комментариев

ВраньёМногие учёные приложили немало усилий для изучения и развития теории обмана.

Как ни крути, но враньём мы занимаемся гораздо чаще, чем это необходимо.

Проблема в том, что правда не всегда может служить достижению нашей цели и избавить от неприятностей.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога Экология здоровья!

Нужно быть совсем наивным человеком, чтобы утверждать, что ложь и обман - это ерунда и забава для незрелого ума. Некоторые впадают в другую крайность, стараются полностью дистанцироваться от лжи и призывают бороться с ней всеми доступными методами. Для таких правдолюбцев и праведников готовится к публикации последняя, заключительная статья из этой "ложной" серии, не пропустите, будет интересно...

Мне приходилось встречать мнение, что ложь не является признаком морального разложения (кроме случаев, когда оно так и есть), а наоборот, содержит в себе признаки когнитивного развития.

Из Википедии:

Когнитивное развитие — предполагает развитие всех видов мыслительных процессов, таких как восприятие, память, формирование понятий, решение задач, воображение и логика... Означает способность более точно отражать окружающий мир и выполнять логические операции над образами концепций, возникающих во взаимодействии с окружающим миром.

Обратите внимание на действия мошенников, идущих с человеком на контакт — их движения, эмоции, внешний вид и поведения вызывают доверие. Собеседник не допускает даже мысли о том, что его уши полностью завешены лапшой. Поэтому, для того, чтобы ладно врать, от вас потребуется немного актерского мастерства. Помните, что в мире профессионального обмана интонации, жесты, мимика лжи и поза многим важнее, чем в театре.

Эти глаза напротив...

Наибольшие трудности для человека, говорящего неправду, вызывает зрительный контакт. Когда люди врут, они часто отводят глаза, у них «бегающий взгляд», они часто отвлекаются и смотрят куда-то в сторону. Конечно, сложно смотреть прямо в глаза человеку, которого вы убеждаете в абсолютной чуши, но ничего не поделаешь — первое, чему необходимо научиться, это выдерживать зрительный контакт. В качестве тренировки попробуйте соврать самому себе перед зеркалом. Уверен, что у вас появится непреодолимое желание отвести глаза от своего отражения.

Для того чтобы выдерживать зрительный контакт, смотрите не прямо в глаза собеседнику, а на его переносицу. А вот взгляд чуть выше (на лоб) вызовет у человека на подсознательном уровне агрессию и недоверие. Взгляд ниже будет создавать впечатление, что вы считаете себя виноватым (кстати, те, кого часто разоблачали, смотрят в пол, когда говорят неправду), а вина — еще один весомый повод для недоверия. Именно поэтому, когда вы разговариваете со своим
отражением, смотрите на переносицу.

После того, как у вас получится врать самому себе, пригласите друга и потренируйтесь на нем. Только не рассказывайте, зачем это вам нужно. Например, соврите, что проходите психологический тренинг. Пусть это будет еще одной тренировкой.

Шаловливые ручонки

Кроме взгляда лжеца часто выдают руки. Дело в том, что когда мы врем, в нашем организме значительно повышается уровень адреналина и оставаться абсолютно спокойным становится сложно. Лжец теребит руками манжет или карандаш, постоянно смахивает с пиджака несуществующие пылинки или гладит мочку уха. Смысл всех этих движений заключается в том, чтобы спрятать свою ладонь. Открытая ладонь — знак честности и доверия, о которых в данном случае не может быть и речи. Поэтому следующий важный шаг — научиться показывать собеседнику открытую ладонь с выражением абсолютного спокойствия. Сделать это также далеко не просто.

Для того чтобы собеседник убедился в вашей честности, не обязательно стоять с открытыми ладонями и выворачивать руки, достаточно всего одного жеста. Например, возьмите карандаш и держите его спокойно, как бы демонстрируя ладонь собеседнику. Научитесь контролировать свое тело — порой оно говорит намного больше, чем ваши слова.

Правдивое тело

Кстати, о теле. Как правило, обман произносится в «закрытой позе»: мы скрещиваем руки, можем обнять себя за плечи, а если контакт происходит сидя, откидываемся назад, кладя ногу на ногу. В свою очередь, открытая поза будет означать, что вам совершенно нечего скрывать от людей. Следовательно, научитесь обманывать в открытой позе — избегайте скрещиваний, сидите или стойте спокойно, а при разговоре немного подайтесь вперед. Эти сигналы заставят
собеседника доверять вам на подсознательном уровне, а, следовательно, убедят в правдивости ваших слов.

Нюансы словоблудия

Кроме внешних сигналов обманщиков часто выдают слова. Если вы произносите свою историю тихим голосом или стремитесь как можно быстрее уйти от темы — можете быть уверены, что доверия не будет. «Идеальный» вариант обмана — утверждение плюс незначительная деталь. Например: «Вчера вечером я ходил по магазинам. Присмотрел себе классные ботинки, обязательно куплю со следующей зарплаты!».«Конечно, я уже занялся этим отчетом. Так увлекся вчера, до двух ночи за компьютером просидел!»

Уличение во лжи воспринимайте с достоинством надутого павлина

Еще раз напомню, что если вы врете слишком часто, то рискуете запутаться в хитросплетениях своей же лжи. Но если вас все-таки поймали с поличным, как незадачливого карманника с чужим кошельком, в первую очередь, не поддавайтесь панике. Улыбайтесь, молчите, но ни в коем случае не пускайтесь в попытки оправдаться и прочие разъяснения, выдавая новые порции вранья, слепленного на скорую руку. Вы можете даже тихо извиниться, но не уточняйте за что именно. И уж тем более не сбегайте, не скрывайтесь и не думайте, что все потеряно. На самом деле, чем больше достоинства вы сумеете сохранить, тем больше встретите у других понимания.

Как это делается на практике, лучше всех продемонстрировал Билл Клинтон, которому теория обмана, видимо, была хорошо известна. Его поймали даже не за руку, а за другое место. На первый взгляд, казалось, что после такого ему не то, что на экране, на улице не стоит показываться. И что в результате? А ничего! Подавляющее большинство американцев считают его честным человеком, лгать которого заставили обстоятельства или даже враги. Это и есть высшее проявление мастерства профессионала.

Самые эффективные техники противостояния обману и лжи

 
К сожалению, не только вы можете повлиять на людей с помощью данных техник — окружающие также могут применять их для того, чтобы манипулировать вами.

Итак, каким же образом возможно бороться против таких приемов и как распознать ложь?

«Любезные» мошенники (техника «Ты мне — я тебе»)

В первую очередь попробуйте отказаться принять подарок или услугу. Это не всегда может быть просто, однако вы должны учитывать, что в противном случае вы поневоле станете обязанным.

Во-вторых, если вы не хотите обижать знакомого человек, примите его помощь, однако при первых подозрениях на то, что вами манипулируют, примите контрмеры — подарите ему в ответ что-нибудь малозначительное, а сами попросите оказать более серьезную услугу. Например, ваш коллега приносит кофе и просит одолжить значительную сумму. Ответьте ему, что с радостью готовы это сделать, но, как бы в шутку, попросите взамен ключи от его автомобиля на один вечер, аргументируя это тем, давно мечтаете погонять по ночному городу на такой машине. Скорее всего, этот хитрец не подойдет к вам больше даже за сигаретой.

Не называйтесь груздем (техника соответствия заявленным стандартам)

Стремление к логической последовательности заложено в нашей природе. Поэтому наиболее эффективной защитой против манипуляций, основанных на обязательствах, является четкое контролирование своих действий. Но как же определить, что может привести к нежелательным результатам?

Пожалуй, первый и самый чувствительный сигнал зачастую подает нам... наш желудок. Вы не замечали, что у вас появляются «беспорядки» в животе в определенные моменты (Читайте о природных датчиках правды )? Таким образом вы подсознательно чувствуете, что происходящее отдает чем-то нехорошим и не вписывается в ваши планы. Доверьтесь своему организму, он не знает о существовании чувства ответственности, однако «регистрирует» сигналы опасности, исходящие извне.

Как только ваш желудок подаст вам какой-либо «знак», сосредоточьтесь и внимательно подумайте, не пытаются ли вас обвести вокруг пальца. Постарайтесь оценить ситуацию беспристрастно и спрогнозировать возможный ущерб и только тогда принимайте необходимое решение.

Второй способ заключается в том, чтобы отказаться от автоматизма, принимая какое-либо решение. Физиологи давно доказали, что перед совершением того или иного действия, мы на автомате формируем отношение к нему. Ваша задача — уловить этот сигнал и беспристрастно оценить свое решение. Для этого вам следует задать себе простой вопрос: «Я намереваюсь сделать это. Если бы я снова попал в эту ситуацию, я бы поступил так же или изменил свое решение? Совершил бы я этот выбор снова?» Если вы поняли, что ни в коем случае не повторили действие еще один раз, разворачивайтесь и уходите — вы вырвались из ловушки последовательности. К примеру, вы зашли в магазин одежды, увидев на витрине объявление о невероятных скидках на весь ассортимент продукции, скажем, цены снижены на 70-80%. Вы снимаете с вешалки понравившуюся вам одежду, меряете ее и уже собирайтесь расплатиться с кассиром, когда с удивлением обнаруживаете, что скидка составляет всего 30%. Подумайте, если бы вы заранее знали, что скидка не превысит 30%, пришли бы вы в этот магазин?

Бросаем вызов общественному мнению (техника социального доказательства)

Как же защитить себя от мощного орудия, действие которого распространяется почти на все ваше поведение? И, вообще, стоит ли защищаться? Методика социального доказательства в какой то степени является автопилотом, советом о том, как действовать в той или иной ситуации наиболее эффективно. Благодаря ей мы можем быстро и уверенно проходить через многие жизненные ситуации, не задумываясь над выбором. В то же время иногда автопилот также может отклониться от верного курса. И последствия окажутся очень серьезными.

Для того чтобы избежать попадания в ловушку «общепринятого мнения», следует учитывать два момента: во-первых, если ситуация кажется вам явно смоделированной (например как в рекламных роликах), не доверяйте предлагаемой информации безоговорочно. В этом случае ее следует тщательно проверить. Во-вторых, не доверяйте большинству беспрекословно. Приведу пример, знакомый всем водителям. В средней полосе два автомобиля собираются перестроиться в левый ряд и включают предупреждающие о повороте сигналы. Зачастую водители машин, которые находятся сзади, увидев, что сразу несколько автомобилей хотят повернуть, думают, о том, что на полосе образовался затор — ремонт дороги, авария или другое препятствие. Они включают свои поворотники и также стараются перестроиться.

Обманывать и вводить других в заблуждение - это настоящая наука. В современном обществе, насквозь пронизанном ложью и лицемерием, теория обмана,  практические советы и уроки лжи, пригодятся каждому.

До встречи на страницах блога Экология здоровья!


Есть что добавить? Напишите комментарий ниже, для меня важно ваше мнение!

Подписка на новые статьи:


 

комментариев 5 »
  1. Михаил пишет...
    21.02.2013 в 9:36 дп

    Да, очень интересная серия статей получилась. Лжи действительно очень много в наше время!!!

  2. Константин пишет...
    21.02.2013 в 9:39 дп

    Полезные советы по противостоянию обмана. Многое пригодится в повседневной жизни.

  3. Эргашака пишет...
    22.02.2013 в 1:26 дп

    Ложь бывает естественным и искусственным. Естественная ложь необходимая часть речи, которая приукрашивает или каким-то образом шлифует тему разговора. Большинство случаях естественный ложь является безобидным, даже если зоркий собеседник улавливает ее в моменте беседы, не оставляет за собой тяжкие впечатления и раздражающие собеседника действия. А искусственно созданная ложь является намеренным и целенаправленным, в большинстве случаях действующим во вред интересы собеседника или третьего лица, обсуждаемом в смысле разговора, о ком идет речь.

  4. Ольга пишет...
    22.02.2013 в 7:55 дп

    Это инструкция как правильно врать?

  5. evgeniy пишет...
    22.02.2013 в 8:12 дп

    Ольга, бросьте в меня камень, если Вы ни разу в жизни не соврали. А если врали, то у Вас не было желания остаться НЕразоблачённой. Я не призываю всех врать, но если уж приходится - делайте это правильно!

Оставьте комментарий и получите ссылку на свой сайт!
Каждому первому комментатору книга в подарок!

ОТКРОЙТЕ НОВЫЕ ГРАНИ СВОЕЙ ЛИЧНОСТИ!

Одно из серьёзных заблуждений людей заключается в следующем: они уверены, что ХОРОШО знают себя! Если Вы действительно хотите узнать о себе, то эта книга - для Вас!.

 



© 2012. Экология здоровья. Все права защищены.
Перепечатка материалов разрешена только с активной ссылкой на energiya-zdorovya.ru